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点金课堂25 | MAI——打造商业消费独角兽

2019-06-10

点金课堂是MAI创智公链原创的语音直播课程,旨在分享交流区块链技术的发展及应用。(如需进群听课,请添加客服微信:mai2019666)


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点金课堂第25课

主讲嘉宾 | MAI创智公链CEO Michael

主题 | MAI——打造商业消费独角兽



1

MAI简介

 

各位MAI的家人们,大家晚上好。我是米高,是MI创智公链的联合创始人。非常首先感谢大家今天晚上利用宝贵的时间能够一起来分享一下MAI创智公链的初心和整个项目的发展现状以及未来。

 

在这里呢我首先跟大家先做一个介绍,MAI创智公链是从今去年2018年的9月份开始创建的,经过三个多月的努力,在2018年12月28日APP首次亮相,经过大概四个月的左右的APP迭代磨合,创造了75000人的下载记录!

 

同时在4月30号正式上线全球前十大交易所LBank,到今天为止正式交易已经达到40天。那么我们最近有很多来自全国的市场领导人,包括我们现在建立的MAI全球共识联盟,也见到了很多社区的领导人,很多朋友是第一次认知MAI,那么大家最常见的一些问题,今天我希望通过这个点金课堂能够为大家解读。

 

首先MAI它是一个创智公链,它目前不是ERC20的代币,但是这个创智公链目前我们还没有开源,属于测试版阶段,所以很多朋友在问MAI有没有开源?或者是在哪里可以查到它的这个地址?那么目前因为没有开源,MAI总发行量是20亿,70%是用来挖矿,20%是用来做市场奖励,另外整个团队和技术共同占有10%。

 

我们大家知道MAI从上了交易所之后,我们在5月15号推出了节点奖励,也就是我们在传统互联网上经常使用的补贴方式来刺激市场,能够获得市场更多的关注度。

 

 

2

商业时代

 

那今天呢我在这里跟大家主要是分享一下,MAI这个产品的初衷,和我们设计这个产品的思维方式。那么MAI首先是一个泛娱乐化的商品消费平台,怎么来解释呢?首先我们知道我们现在的消费人群越来越年轻化,那么在70后80后甚至90后,大家在日常的时间都有几款喜欢的游戏,经常会去打游戏来消磨我们闲暇的一些时间。

 

那么娱乐化将成为整个的商业越来越关注的点。在这里呢跟大家共同也分享一下,目前在商业时代里面的我们经常说的几个阶段:

 

商业时代第一个阶段是我们叫做利润差价,就是大家都是一个卖方市场,用实体的产品,在这个时代基本上是在改革开放到2002年左右,这是属于一个产品相对短缺的年代,那么那个时候劳动力比较充沛又廉价,资源的开放率还是比较低,人们需求很粗放。

 

所以我们知道中国的这个社会需要很多的产品去填充,在这样的一个大的背景下,产品的生产和流通就比较重要。所以那个时候是负责生产的,是负责流通的,就是我们说的经销商、批发商、还有一些实体店,各种商家。那个时候就出现了像我们很多北方的人跑到南方来,去找到一些商品,价廉物美的,然后再运到北方去做销售,那么就会出现供不应求的现象,以此来决定整个市场是个卖方市场。

 

那个时候的财富核心主要还是差价,大家谁能拿到从最原产地到目的地的差价,这个就是我们说的一个利润值,它就大大促进了整个商品的流通,也支撑了整个经济的发展,同时也创造了我们改革开放开始的一些早期的富翁。

 

我们都知道这种差价的思维最早期,就是我们浙江的温州人从小生意开始,他们在全国各地不断地掌握这种产品价格的行情,然后迅速的渗透到了全国各地,形成了第一批的这个经济的弄潮儿,这就是我们所说的商业1.0的时代!

 

那么到了商业的2.0时代呢,就是进入到我们传统的互联网时代,我们就称之为第三方市场。中国在2003年开始进入的电子商务,淘宝这些电子商务的平台开始出现,我们开始在这种电子商务的平台上发现了更多单品,用爆款形成了这种单品海量的一个市场。

 

那个时候在淘宝上开店是免费的,成本也几乎为零,第一批从实体店转型到网店的这些人,是最懂得那个时代的人,也就理所应当的获得了他们的财富,也就是说,淘宝打造了新的一批开网店的富人。所以就会产生将卖方市场迅速变成了第三方市场,也就是说谁在主导市场,谁就有分钱的权利。

 

我们会看到一个现象,就是商家并没有赚多少钱,但是把阿里巴巴、京东这种第三方平台就养肥了,那最后电商又把大家带到了一个价格战同质化的一个怪圈,由于商品一直在加速发展,所以我们就从短缺到了饱和阶段,那么消费者的选择就越来越多了。在整个淘宝上,我们搜一个杯子都会出现很多种杯子让你去做选择,那么消费者就会怎么样呢?挑三拣四啊,造成了这种微妙的变化,就增加了后面的买方市场的新时代的到来。那么这个时代主要是大家在拼的如何能够在产品增值部分来抢夺消费市场。

 

过去大家是怎么快速的拿到商品,到了如何能够买到性价比更高的产品,而现在们的需求升级成如何找到好产品,或者是找到属于自己的产品,所以这个时候的市场就出现了纵深化,还有就是定制化,我们知道有很多的这种为消费者量体裁衣,走一些个性化的这种生产路线。今后的商品就不会变成都是一刀切的,也就是说个性化的市场相继出现。

 

当整个市场出现的新的主导市场之后,未来的商业将是谁来掌控?谁拥有聚合消费者的能力,谁就能掌控未来的商业。那么我们知道现在的社交媒体逐渐的出现,阿里巴巴的马云曾经讲过,如果说中国还有什么红利没有被发觉的话,那我们今天讲的是信任和互信,就是最大的未被开发的财富。

 

 

3

商业的核心机理

 

我经常跟朋友们分享,我们说第三方平台的特点是什么?是强信息弱关系,像淘宝、大众点评都是在强调信息的正确性和公开性,但是平台上的消费者之间的联动性是非常小的,由于消费者过于分散,那么只能听平台发号施令,哪个商品做活动、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线,都是由平台说的算。

 

当走到了社交媒体这样的一个时代的时候,大家会进入到一个弱信息强关系,也就是说我们每个人都是一个独立的IP,也是一个独立的经济体,那么彼此的联动性会很强,我们在获取信息的方式更多的就来自于分享,而不是告知了。

 

商业的核心机理应该是从物以类聚过渡到人与群分,所以今后我们所有的消费者也将会从分散走向联盟,这也就是MAI为什么成立一个全球共识联盟的一个基础,那么作为一个消费者,你今天不主动把别人团结过来,明天别人就会把你团结过去。请大家要记住这个非常关键的点,谁主导了消费者谁就主导了市场,谁就可以来分钱。

 

我们看现在淘宝排名,前面的基本上都是被网红把持了,每年的5月20号淘宝的拍卖节都是网红直接现场进行拍卖,往往会拍到非常高的价格,同时现在的很多大V、女主播,抖音上的、快手上的这些自媒体,包括一些小众品牌的崛起,这些特征都直接反映了这个现象。

 

 

4

MAI的产品设计

 

那么什么才是团结别人最好的工具?各位你们记住,是信用和影响力。我们不应该把大量的精力成本放在相互如何互动和提防上,因为我们知道今天区块链、云技术核心技术的驱使下,信用市场将会一步步的建立,今后的市场一定是信用市场。未来最好的营销是内容,最好的内容是产品,最好的产品就是信用。

 

所以未来我们所有的信用对于每个人来说都会格外重要,那么链接力将会成为未来最重要的能力。所以我们经营的就不再是一个产品,而是一种精神或者一种文化符号,产品就变成了一个附加值。

 

我们知道现在新崛起的电商平台叫拼多多,那么拼多多在这里面体现了一个什么样阶段的产品呢?因为它的驱动力是低价加团购,它具备了一定的社交的属性,但它并不是我们这个阶段的代表,因为它的产品不具备品牌化、定制化和品质化的特征,所以拼多多我把它定义为只是一个特定的经济环境下的产物,并不代表未来。

 

任何一个产品的思维肯定是代表着每个人的一个底层能力,我们在设计产品的同时就会去运用交互的能力,也就是在未来的链接和迭代中深化与用户的关系。任何一个好的产品经理,首先他就要能看到突发情绪和推动行动的一个开关。

 

今天我们所有的朋友每个人的手机上都大概有大大小小的几个游戏,其实拉动你玩游戏的最主要原因是因为你有一些愉悦感,还有一个是绷了比较久的需求突然被满足的爽快感!加在一起的一个确定性的满足,这样你就会成瘾,晚上半夜不睡觉也要去打一款游戏,不然你觉得不踏实的这种游戏的感觉。

 

娱乐就是要被满足,MAI在这个产品设计上,我们首先解决了一些用户的痛点,我们集中在拍卖,未来还会集中在我们的必省商城里面。首先能够让用户满足的是,用户在我们这个MAI买拍网平台上,能获得更加高性价比的商品,解决他一定的痛点。

 

同时用户通过娱乐化的拍卖能够获得爽的感觉,也就是说,我从来没有去参加过拍卖,那通过买拍网参与的拍卖,让大家有了爽的感觉!

 

在我们MAI这个平台上,还设置了很多的小游戏,包括轮盘,包括我们扫码签到,包括我们的一些分享,这些都会让我们的用户会有不同时期的奖励获得,通过我们邀请的好友他们参与到整个场景中来的时候,同时你也会得到一定的奖励,那么这样就会导致我们的用户每天都会登录我们的APP去看一看,我的好友做了些什么,然后我会得到什么样的奖励,这就会让用户产生一天不上来就痒痒的感觉。

 

 

5

MAI的思维

 

微信之父张小龙曾经讲过一句话“好的用户体验目标就是要做到自然”!我经常讲到我们现在的一个节点奖励,我们是利用这种补贴的方式,快速的获得高频的流量,互联网的打法是,在获得高频流量的同时,会让用户逐渐的沉淀到商业场景里来,那么什么叫场景?场是指时间和空间,景是指情景和互动。在这个空间时间里要有情景和互动,让用户的情绪触发并裹狭着用户的意见,这个就叫场景。

 

用户可以在一个空间里停留和消费,情景就是指互动。入口是能触发情绪的场,我们才叫做场景。任何的一个消费品,如果没有把场景设定进去,那它就会被时代淘汰。

 

我们经常讲的是说MAI解决了什么样的问题?我们说痛点痒点爽点,好,那我们为谁解决问题?我们的用户会有什么样的画像?其实大家可以逐步的在MAI的体验中,慢慢的找到我们哪些用户会在MAI上得到满足。那么接下来我们会逐步的引导我们的用户进入到MAI的商品消费场景里。

 

互联网里面经常讲的思维有最关键的两点,一个是用户体验,一个是效率。那么雷军就讲过,小米真正的护城河就是效率,而小米真正要做的也是效率革命。

 

所以实际上跟小米竞争的很多的手机厂商认为小米在比拼产品,其实小米是在比拼效率。为什么我们讲这个小米会在这个手机大战中胜出呢?其实是整个智能机的迭代消费升级、网红电商共同来推动了小米的崛起,小米也会把所有的资源砸在一两款的机型上,然后利用整个米粉的力量,这种粉丝力量迅速的扩大到整个的社群。今天我们MAI其实也学习了很多小米的经验,包括雷军提出的一些互联网的思维方式,我们在不断地建立我们的共识联盟,建立我们最坚实的粉丝群,让这些粉丝不断的去推动使MAI的用户快速的扩大。

 

和大家汇报一下,MAI整个的用户群的下载量已经突破10万,日活已经突破了5300,用户7日的APP停留时间已经超过了32分钟。这些数据都是我们作为互联网人非常关注的一些数据,它同时也代表了我们整个APP的增长量和它的价值。


 

6

MAI的未来

 

最后的这个时间,我跟大家再分享一下我们MAI的未来。

 

这堂课的开始讲过,MAI的目标是做一个泛娱乐化的商品消费平台。迄今为止我们知道在整个的电商平台里能够做到强关联,能够做到娱乐化,能够做到让用户边赚钱、边消费、边娱乐的这样的电商平台,迄今为止我们在中国还没有看到。那么MAI是第一个用创新思维去创造了这样商业场景的买拍网平台,它将会打造出一个真正的商业消费的独角兽。

 

在这里再跟大家分享一下我们对未来的四个看法,我们中国未来商业的一个预测:

 

首先第一点,我们未来所有的价值将会被公平的分配。我们知道马克思提出了资本家是榨取剩余价值的,但是理论提出来了并没有解决的方案,在过去的科技条件下,没有办法精确的核算,是公司说了算,公司先得到所有价值再去分配,那么公司就成为了价值计算的核心,而未来通过区块链技术我们把所有的劳动值就可以变成了计量,不可篡改,必须公示,公司和所有的劳动者都变成了去中心化,每个人都是价值分配的一份子,这样就做到了公平、公正!

 

所以MAI也同时会让所有的人成为一个价值的创造者,无论今天你是MAI的用户、传播者,还是我们的普通节点,或者超级节点,您将都会成为MAI的价值创造者,MAI的价值将会和大家进行平等公正的分配,这就是我们MAI要走的一条路,在未来,价值将会被公平的分配。

 

第二点,未来所有的资产将会被共享。这句话实际上就是暗指的共享经济,那么共享经济背后实际上在诠释着一个全新的世界发展动向,也就说未来的一切资产,包括有形和无形的,被私人占有的现象会越来越少,而会变成大家都有使用权,东西变成了是共有的。

 

我的一个导师叫凯文•凯利,提出“使用比拥有更重要”。我个人喜欢读资本论,马克思讲过一切矛盾都是因为资本家独占生产资料,因此产生的资产阶级和无产阶级两个对立的阶级,但是共享经济的出现将会改变这个局面,所以未来很多物品的所有权和使用权会进行分离,未来所交易的,更多的是一个物品的使用权而不是所有权。

 

所以今后我们可能就要用数字化来打土豪分田地,每个人因为互联网的出现,因为区块链的出现将会大大的受益,未来的经济一定是共享型的,所以互联网存在的逻辑就是优化社会的运行,让一切商业和工作的模式损耗降到最低。

 

第三点,未来所有人都会获得“自由”。这个自由是一个引号,我们主要是指的我们个体的这种崛起。那么马斯洛在他的一个人类需求原理的模型里讲到,人类的最高需求是自我实现,但是在过去的时代里只有1%的人才能够认知到这一点,或者做到这一步,1%的人才有这种成功。但是在互联网的日益发展的这个时代里面,我们每个人都有可能达到这样的一个境界。

 

互联网通过以大数据云计算让人性有了回归的通道,让每一个人都能够成为个体,能够对接多种个性化的需求。比如今天的抖音上的一些网红,他们有他们的粉丝,也就说他有喜欢他的个性的人成为他的粉丝,变成对他来付费,那么这个就是形成了更多的个体化的在技能、人脉服务上,任何有一技职能的人,都可以通过这些平台寻找到自己相匹配的工作,人们也可以通过自己的擅长来自由支配自己在什么时间什么场所做什么事,根据自己的兴趣制定目标,决定自己如何成就一番事业。

 

今天MAI的伙伴们进入到MAI这样的一个平台里面的时候,你们也同样是可以进行自由的选择,你们可以去通过分享获得更多的补贴和收益,也可以通过我们的平台获得性价比更高的商品,也同时可以通过我们的平台去参与一些游戏,参与一些体验和分享,能够和你的朋友共同来分享我们平台所提供的这种资产的分配。

 

所以在未来你们每一个人实际都会成为自己的一个ID,那么社会就形成了一个庞大的网络,每个人都是一个独立的经济体,你们可以完成你自己的工作,也可以通过我们的共识联盟,通过组织去执行更加系统化的工作,那么你们将会形成你们最大的收益,也就说未来我们的社会组织已经不再是公司和雇员的结构,将会变成更加扁平的平台和创客,或者平台和节点和联盟之间的一个新的经济结构。这才是一个真正的经济革命,为每个人自身的发展进入了一个新的黄金时代。

 

第四点,未来所有的现实都会被模拟。我们经常讲区块链和我们现有的世界是一个平行世界。同时我们知道我们每个人看到的东西,你都认为这是真实的,其实到今天我们的虚拟现实的技术,VR、AR已经发展到了非常高科技的这样的一个阶段。

 

VR是把你带到一个虚拟的世界,AR是我们让虚拟的物体呈现在你的面前,未来我们通过VR可以增强所有的现实的一些信息,包括物体、图片、视频、声音等等,都会融合到你的现实环境中,那么虚拟现实就不再是涉及到视觉、听觉,他还将涉及到嗅觉、触觉、味觉。心经里面的一段话,这将会构成一个真实的跟环境所相似的一个世界。我们会接触到更加全面美好的一个世界。

 

在未来,可能千里之外的朋友就能出现在你的面前,这在我们很多科幻的电影都能看见,甚至未来我们的对话、拥抱,甚至能触摸到很多虚幻世界的任何的一个物件。

 

我们知道5G的时代很快就来临了,5G的时代是能改变整个社会。4G时代叫改变生活,5G时代将会改变我们的社会,因为我们所有的产业,将会在一个新的起跑线上重新开启,我们所有的人将会慢慢的关注到5G时代的来临,带来我们身边所有产业的革命。

 

那么最后我想讲一句话,就是我们既然生活在这个伟大的时代,我希望我们所有人做好我们最好的自己。好,今天我就讲这么多,谢谢大家。(如需进群听课,请添加客服微信:mai2019666)




MAI介绍

MAI(Make AI)创智公链是一个基于人工智能开发的公链,是运用人工智能 PAI共识机制驱动开发者共同建设的普适性应用型公链,MAI 未来将同步发展多维度领域公链并形成跨链交互。MAI 通过独有的共识机制激励全球开发者开发出高质量的智能合约,驱动开发者与企业深度结合运用区块链+ 解决用户的真实需求和痛点,通过双挖双用 PC 矿机推进应用型公链的普适性。最终让开发者、用户、企业、应用交互作用形成正反馈,自举螺旋上升的智能生态系统。




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